2017年可能是各大智能手机厂商最难的一年，依据商场调研组织Canalys陈述显现上一年我国智能手机商场总出货量为4.59亿部，较2016年跌落4%。手机商场早现已完成了功用机到智能机的过渡，这现已不是一个增量商场而是一个极度饱满的商场，咱们拼的是营销和技能，终究的结果是从他人的商场份额中抢得一杯羹。

　　一个处于成长期的增量商场拼的是速度，打法粗糙，因为需求就在那儿满意它就行。而在一个老练商场咱们拼的是刺刀见红，是精准营销和烧钱的速度。依据生命周期理论，一个老练期商场特征是竞赛加重，赢利下降，因为需要花许多钱去维系自己的份额。

　　这个阶段大数据将发挥要害的作用，你的方针用户画像，竞赛对手的方针用户画像，代言人的粉丝画像等等。光看出货数据现已十分片面了，注重方针顾客的运用数据变得尤为重要。6月1日，微博与闻名商场调研公司赛诺联合发布《2017年智能手机微陈述》，该陈述是根据对2017年微博用户活泼行为数据的定量分析，能够从第三方反响我国智能手机商场格式的改变。

　　这现已是微博接连第四年发布这个陈述了，为什么是微博？因为微博的月活泼用户数到达4.11亿，成为全球第7家活泼用户规划打破4亿的交际产品，其间移动端占比高达93%。这个陈述的数据来源于每月抽取1.5亿微博活泼用户的设备，3000万新增用户的设备数据，所以微博的数据很有代表性。下面我从这个陈述中摘出10张最有价值的数据进行解读。

　　存量商场份额指各品牌手机现在有多少在正常运用。这个份额越大你在路上看到用这种手机的人就会越多。

　　3、国产品牌代表华小OV全体份额都在上升或至少相等，华小OV的份额到达55%。这是一个新高度。

　　4、2017年国产品牌的存量份额第一次和iPhone这么挨近，OPPO和iPhone的份额只要12%的距离。

　　存量商场份额是由新增和丢失决议的。新增大于丢失整个存量商场份额才干越来越大。

　　1、马太效应越来越显着，华小OV的增量份额从2015年的44%接连增长到2017年56%，一半的增量商场份额被华小OV占有；

　　2、iPhone新增设备商场份额接连下降，这便是它存量商场份额下降的重要的一个原因；

　　3、vivo、华为、小米的新增份额大于存量份额，出现良性开展，特别是小米有种活过来的感觉。而OPPO的新增份额（14%）小于存量份额（18%）这是一个风险的信号。

　　4、我查了一下2014年微博发布的这个《陈述》中新增份额的数据，旧日的中华酷联只剩华为，中兴、酷派、联想现已掉队。特别是联想14年的时分新增设备份额还有7.4%，17年却存在于“其它”中了，不得不说惋惜。

　　用户换机时有些会持续购买同品牌，有些会挑选购买其它品牌。品牌留存率指该品牌用户换机到同品牌用户数占该品牌换机总用户数的份额，能够视为品牌忠诚度，留存率的不和便是丢失率。

　　1、不行否认，iPhone的品牌忠诚度尽管初次下降，但仍是神相同的存在。66%的品牌留存率让其他品牌不得不垂涎欲滴。

　　2、除魅族外国产品牌的留存率都在上升。华小OV持续领跑，32-35%的留存率抢先其他国产品牌一大截。

　　3、小米留存率重拾升势，OPPO增幅收窄，这个图没有锤子手机的数据，不过好想看看这个数据，必定有意思。

　　从上面三张图，咱们发现iPhone的三大目标都在下降，存量份额下降、新增份额下降、留存率下降。因为iOS的首要设备便是iPhone，所以我用iOS的丢失数据来看那个品牌对iPhone用户吸引力最强。

　　1、华为是最大的赢家，34%的iOS用户换机时挑选了其它品牌，其间9%去买了华为，适当于iPhone丢失用户中26%流向了华为；

　　2、在34%的丢失用户中25%（上一年只要18%）挑选了华小OV，占丢失用户的74%。这个数据十分了不得。锤子总算上榜了，排第9，而且比上一年上升了0.3%。

　　这是一个有来有往的国际，有34%的iOS换机用户去到了安卓阵营，也有23%的安卓用户挑选了iOS。而且因为安卓的全体商场份额高于iOS，所以这也是一个很大的换机数字。

　　1、华小OV仍然是最大的赢家，算计捕获了62%的安卓换机用户。而前面第二张图中全体华小OV的新增设备份额算计是56%。可见华小OV在安卓阵营中便是灭霸啊。

　　2、锤子和美图第一次上榜，阐明细分商场也不行疏忽。三星每况愈下，它在14年的时分这个目标还有12.7%，现在快被国产几大品牌分割完了。

　　1、从上图能够发现iPhone最有吸引力的是美图、锤子和三星用户，美图换机用户中8.4%挑选了iPhone的这两款手机。

　　2、iPhone手机对华小OV用户的吸引力在下降，华为有1.7%的换机用户流向了8，这是仅有上榜top5的国产主力品牌。

　　1、iPhone在19-39这四个年龄段上的份额都差不多，没有显着的分解。阐明消费主力人群一直是他的中心用户。

　　2、四款国产机主力人群十分显着，首要会集在19-25这个年龄段，而且13-18岁这个段的比重也高于iPhone。

　　3、华小OV注重对年青人的消费培育，一起自己品牌的忠诚度又在不断的上升，所以未来仍是十分看好国产品牌份额的提高的。

　　针对iPhone来说，国产机有价格优势，一起顾客对手机的价格承受度又越来越高，两种要素的交融便是一种时机。从商场查询的数据来看，用户对价格的敏感度越来越低，安卓机用户换机考虑的要素2016年价格排在第2位，2017年现已下降为第4位。下图是2017年新增机型的价格改变。

　　1、1000机的商场越来越小了，这是正常的消费晋级也是品牌厂商的战略分不开的。

　　2、1500-2999元的中价位机型未来会成为干流机型，这是各大品牌维系商场份额的要害区间。

　　3、3000元以上的高端机型是咱们抢夺商场份额的主力战场，未来各品牌的商场份额能否添加就看这部分商场的抢夺了。针对安卓用户的查询数据标明，意向购买3000元以上手机的用户份额从13.3%上升为30.8%。这是严重利好啊。

　　从iPhone X和iPhone 8的用户画像来看，主力人群显着特征是：女人（占58%），会集在1-2城市（X占57%，8占55%），国产品牌的人群相对分解。

　　1、国内品牌长于运用代言人的战略，许多明星都是带货高手，从上图来看出OPPO和vivo主打女人代言人的战略是成功的。一起vivo经过库里的代言开端转化男性粉丝。

　　2、华为和小米几个主力机型基本以男性为主，华为P10男性占54%，荣耀9男性占63%，小米6男性占77%。小米签约吴亦凡看来是预备在女人手机商场有所作为，可是现在来看作用还不显着。

　　国内品牌手机营销的三板斧是明星代言，资助娱乐节目，微博论题营销。前两项咱们形似现已玩到极致，虽然新手机发布在微博进行论题营销现已成为一种标配，可是微博的价值还没有彻底开发出来。

　　小米的微博论题营销做得适当不错，小米9.5%的论题参加用户转化率很有说服力。任何一件消费品要大卖逻辑是：让顾客发生认知-粉丝参加-用户购买，从顾客-粉丝-用户这个漏斗进程现在在微博现已构成闭环。

　　用户在微博有很多的行为数据，包含喜好（特别是喜爱某个明星）、报到、评观点赞等大数据，经过手机品牌、类型相关就能够衍生出用户画像，这些数据能够有用的赋能手机品牌营销。传统年代的手机营销是没办法获取这样名贵的数据的。有了这样的数据，品牌厂家就能够拟定对应的营销战省略影响那些预备脱离自己的用户，吸收那些预备脱离iPhone的准用户。而微博是天然的营销场所，发微博不仅仅是树立品牌形象，也能够去影响那些预备“移情别恋”的用户。

　　想想特朗普使用数据竞选成功的事例就知道数据的价值了。微博对厂商营销是大力支持情绪，图文营销、视频营销、直播营销等在微博能够十分便当的进行。在微博推行营销计划不光能够收成用户，还能够收成数据，打造能量化，有销量的营销闭环。回来搜狐，检查更多